Firmy: Keď sa povie český export, Saudská Arábia asi nie je krajina, ktorá by vám ako prvá napadla. Táto spolupráca má však svoje čaro a predovšetkým je významná. Ide o dlhodobé vzťahy, ktoré sú pre mnohé naše firmy veľmi dôležité a spolu predstavujú stovky miliónov dolárov v obchode ročne. A zdá sa, že šancu majú aj menšie subjekty. Zaujíma vás to? Potom si určite prečítajte tento článok.
Firmy – Obsah článku:
- Firmy: Saudská Arábia po Českej republike? Nemáme tušenie, koľko sme tam vyviezli
- Ktoré spoločnosti najviac exportujú do Saudskej Arábie? Conteg a LASVIT
- Existuje mnoho ďalších českých spoločností, ktoré sú úspešné v púštnej krajine
- Už nejde len o veľké mená – Saudská Arábia je prístupná aj malým hráčom
- Nejde len o Českú republiku – Saudská Arábia sa mení a Česi vedia, ako to využiť
Firmy: Saudská Arábia po Českej republike? Nemáme tušenie, koľko sme tam vyviezli
Česká republika veľa vyváža a Saudská Arábia je najväčšou ekonomikou v arabskom svete s obrovskými investičnými plánmi. Je to prostredie, v ktorom môžu uspieť priemyselné a technologické spoločnosti zo strednej Európy. Každý rok exportujeme do Saudskej Arábie produkty v hodnote viac ako 700 miliónov dolárov. Rozhodne to teda nie je maličkosť. Skôr ide o stabilný zdroj príjmov, ktorý je pre niektoré spoločnosti rovnako dôležitý ako export do menších európskych krajín.
Štruktúra nášho exportu do tejto krajiny je veľmi priemyselná. Odráža to, v čom sme tradične dobrí – strojárstvo, elektrotechnika, automobilové súčiastky, optické prístroje a medicínska technika. Väčšina z týchto výrobkov však neskončí v rukách bežných zákazníkov. Používajú sa skôr ako súčasti väčších technologických celkov. Jednoducho povedané, sme dobrí v „neviditeľnom“ exporte. Nejde teda o predaj spotrebného tovaru v obchodoch. Ide hlavne o dodávky riešení, ktoré sa inštalujú na letiskách, v nemocniciach, továrňach, telekomunikačných centrách alebo kancelárskych budovách. Z toho vyplýva jeden záver: české značky nie sú tamojšej verejnosti dobre známe. Medzi odborníkmi však majú veľmi dobrú povesť. Je to preto, že sú založené na technickej kvalite a overených referenciách.
Mohlo by vás zaujímať: Objavte nový rozmer obchodovania na finančných trhoch
Ktoré spoločnosti najviac exportujú do Saudskej Arábie? Conteg a LASVIT
Snáď najviditeľnejším príkladom českého úspechu v technologickom sektore je spoločnosť Conteg. Špecializuje sa na zariadenia pre dátové centrá, t. j. serverové skrine, chladenie a IT bezpečnosť. Na saudskom trhu pôsobí už viac ako dvadsať rokov. Blízky východ, a najmä Saudská Arábia, predstavuje pre spoločnosť Conteg významný podiel na jej obrate. V niektorých oblastiach dokonca predstavuje približne pätinu všetkých príjmov. Pre nich je to jednoducho kľúčový trh. Rozhodne nejde o marginálny export, ale o kľúčovú oblasť podnikania. Ich produkty sa používajú vo veľkých technologických projektoch, na letiskách, v vládnych inštitúciách a súkromných dátových centrách. Jednotlivé objednávky môžu mať hodnotu miliónov dolárov a často sú spojené s dlhodobými servisnými zmluvami.
Ďalšou oblasťou, v ktorej naše spoločnosti dosiahli úspech, je stavebníctvo, architektúra a interiérový dizajn. Súvisí to s obrovským stavebným boomom, ktorý momentálne prebieha v Saudskej Arábii. Vznikajú tam nové štvrte, hotely, kancelárske komplexy a futuristické mestské projekty. LASVIT, známy svojimi veľkými sklenenými inštaláciami a luxusným dizajnovým osvetlením, si tu vybudoval dobré meno. Rovnako aj TechniStone, spoločnosť, ktorá vyrába kamenné a interiérové materiály. Objednávky týchto spoločností sú zvyčajne na mieru a architektonicky náročné. Ich hodnota sa môže pohybovať od stoviek tisíc až po niekoľko miliónov dolárov na projekt. Nie je to hromadný export, ale z hľadiska zisku ide o veľmi prestížne obchody.
Existuje mnoho ďalších českých spoločností, ktoré sú úspešné v púštnej krajine
Veľkú úlohu pri budovaní týchto vzťahov zohrávajú veľtrhy a oficiálne obchodné misie. Tam sa české firmy prezentujú pod záštitou štátu a podporných agentúr. Spoločnosti ako PURPOSIA Group, BSL Industrie, Chuděj a ďalšie menšie technologické a stavebné firmy sa zúčastňujú na odborných výstavách v Rijáde a inde, kde hľadajú partnerov.
Účasť na takejto akcii môže firmu stáť stovky tisíc korún. Niekedy sa to však naozaj oplatí. Potenciálny výnos môže byť v miliónoch dolárov. V saudskom prostredí sú kľúčové osobné kontakty a dlhodobá dôvera. Veľtrhy preto nie sú len reklamou, ale často skutočným začiatkom uzatvorenia veľkého kontraktu.
Bezpečnostný a obranný priemysel je samostatnou kapitolou. Je to menší, ale finančne významný segment vzťahov. Do Saudskej Arábie sme vyviezli vojenský materiál v hodnote 27 miliónov dolárov. V porovnaní s celkovým vývozom je to menší podiel, ale stále ide o desiatky miliónov dolárov ročne. Aj v tejto oblasti máme čo ponúknuť. Nejde primárne o veľké zbrane, ale skôr o komponenty, muníciu, optické zariadenia a časti bezpečnostnej infraštruktúry. Tento sektor je vysoko regulovaný a podlieha licenčnému konaniu. Napriek tomu je to oblasť, v ktorej má český priemysel dlhú tradíciu a dobrú povesť vo svete.
Nenechajte si ujsť: InvestaGO – recenzia brokera
Už nejde len o veľké mená – Saudská Arábia je prístupná aj malým hráčom
Okrem veľkých mien existuje aj široká sieť malých a stredných podnikov. Dodávajú špecializované komponenty, softvér, priemyselné technológie a bezpečnostné riešenia. Patria sem spoločnosti zaoberajúce sa digitálnym mapovaním a krízovým riadením, ako je GINA Software, výrobcovia elektronických modulov, ako je JALUD Embedded, a výrobcovia prístupových systémov, ako je SCANLOCK CZ. Áno, aj malá spoločnosť tam môže uspieť.
Dôležitým prvkom, ktorý to všetko umožňuje, sú medzivládne dohody. Napríklad o ochrane investícií, zamedzení dvojitého zdanenia a podpore hospodárskej spolupráce. Tieto dohody poskytujú spoločnostiam právnu istotu v projektoch v hodnote miliónov dolárov. Znižujú riziká podnikania na vzdialenom trhu a vytvárajú predvídateľné prostredie pre dlhodobé plánovanie. Štátna podpora je preto kľúčová. Diplomatická spolupráca nie je len formalitou. Je základným stavebným kameňom dôvery, bez ktorej by mnohé zmluvy nikdy neboli uzavreté.
Nejde len o Českú republiku – Saudská Arábia sa mení a Česi vedia, ako to využiť
Saudská Arábia prechádza tiež obrovskou ekonomickou transformáciou. Investuje stovky miliárd dolárov do digitalizácie, zdravotníctva a dopravy. To otvára príležitosti pre zahraničných dodávateľov technológií. A to je práve naša silná stránka. České firmy môžu ponúknuť svoje skúsenosti v oblasti priemyselnej výroby, vývoja softvéru, zdravotníckych zariadení a environmentálnych riešení. Hodnota jednotlivých zmlúv sa môže pohybovať od stoviek tisíc až po desiatky miliónov dolárov. Naše hospodárstvo tam nie je vnímané ako výrobca lacného tovaru.
Zaujímavé je, že české značky nie sú širokej verejnosti v Saudskej Arábii veľmi známe. Majú však pevné miesto medzi inžiniermi, architektmi, vládnymi úradníkmi a investormi. Naše produkty sú často skryté vo vnútri technických systémov, serverovní, bezpečnostných centier alebo stavebných konštrukcií. Sme špecialisti v pozadí. Na prvý pohľad ich neuvidíte, ale ich finančný a funkčný význam je obrovský. Tento model exportu je založený na kvalite a špecializácii, nie na objeme. Umožňuje menším ekonomikám, ako je tá naša, dosahovať export v hodnote stoviek miliónov dolárov ročne. Bez toho, aby museli vyrábať milióny spotrebného tovaru. Obchodné vzťahy so Saudskou Arábiou tak tvoria tichú, ale ekonomicky významnú os spolupráce. Odohrajú sa v technických špecifikáciách, zasadacích miestnostiach a architektonických plánoch, nie na regáloch obchodov. Aj tak sú však dôležitou súčasťou českého exportu.
Čítajte viac: Karel Komárek – Príbeh štvrtého najbohatšieho Čecha
