Viete, ako to chodí. Sadnete si k počítaču alebo mobilnému telefónu, prehliadate internet a narazíte na webovú stránku, ktorá predáva čínske výrobky. Všetko je tak lacné, že sa rozhodnete objednať viac. A potom, za pár dní, dorazí balík z Číny. Tričko za pár centov, drobné doplnky, gadgety alebo drobnosti do domácnosti.
A to všetko za cenu, ktorú by si domáci predajca nikdy nedovolil účtovať. Kedysi to bolo skôr doplnok k bežnej ponuke, dnes je to pre mnohých ľudí normou. A za touto jednoduchosťou sa skrýva globálny stroj, ktorý mení trh. Dnes sa na to pozrieme bližšie a porozprávame sa o tom, ako to ovplyvňuje európsky a český trh.
Obsah článku:
- Všetci ich poznáme – a takmer všetci u nich nakupujeme
- Čínske spoločnosti sú prítomné nielen v EÚ, ale aj tu v Česku
- Aký je konkrétny vplyv čínskych „shuntov“?
- Čínske výrobky nie sú len nižšej kvality – môžu byť aj rizikové
- Ako EÚ plánuje poraziť čínsky trh jednoduchou zbraňou
- Čínske výrobky sú lacné – ale stoja za to?
- Každá objednávka z Číny je morálnym rozhodnutím
- Čo nám teda prinesie budúcnosť?
- Príklad z Česka – Ako sa podnikatelia a firmy úspešne prispôsobujú čínskym výrobkom
Všetci ich poznáme – a takmer všetci u nich nakupujeme
Názvy ako SHEIN a Temu sú dnes v Európe všeobecne známe. Nie sú to malé projekty. Sú to gigantické platformy elektronického obchodu s obrovskou silou. SHEIN napríklad uviedol, že jeho európska pobočka dosiahla v roku 2023 tržby vo výške 7,684 miliardy eur (medziročný nárast o 68 %). Takáto suma znamená, že tam nakupuje obrovské množstvo ľudí v Európe a že trh, ktorý kedysi patril miestnym maloobchodníkom, sa rýchlo mení.
Temu, ktorý sa v Európe rozširoval len v posledných rokoch, tiež rýchlo rastie. Jeho európske ústredie vykazuje obrat 1,7 miliardy dolárov za rok 2024 a nezdaňovaný zisk takmer 120 miliónov dolárov. A to má len osem zamestnancov! Jeho model je jednoduchý: ultra nízke ceny, agresívna reklama (často prostredníctvom sociálnych médií) a zásielky posielané priamo z Číny zákazníkovi.
Tým sa vyhnú nákladom, ktoré musí bežný e-shop znášať v súvislosti so mzdami, predpismi, skladmi a distribúciou. Je preto pochopiteľné, že pri nákupe porovnávate cenu na čínskej platforme s cenou v domácom e-shope. Výsledok často vyzerá bezkonkurenčne. A keď tisíce ľudí prejdú na „kváz lacný“ tovar zo zahraničia, má to výrazný vplyv nielen na predajcov, ale aj na celú štruktúru trhu.
Môže sa vám páčiť aj: Apple varuje používateľov po celom svete
Čínske spoločnosti sú prítomné nielen v EÚ, ale aj tu v Česku
Príchod čínskych platforiem zanecháva stopy aj tu. Podľa tohtoročnej správy české e-shopy strácajú 10–15 % svojho obratu kvôli týmto dovozom z Číny. Aj keď sa e-shop vyvíja relatívne pokojne a stabilne, desať až pätnásťpercentný pokles obratu môže byť taký významný, že ohrozuje jeho ďalšiu existenciu. A to je dosť veľký problém.
Jedným z hlavných dôvodov je cenová konkurencia. Čínske platformy môžu predávať lacný tovar, pretože neplatia rovnaké náklady na pracovnú silu, sklady, testovanie výrobkov, regulácie, bezpečnostné normy alebo služby a reklamu v rámci Európy. Ich logistika je založená na priamej expedícii: objednávky idú priamo od výrobcu v Číne k zákazníkovi v Európe. Žiadni sprostredkovatelia, žiadne zložité distribučné siete a najnižšie možné náklady.
Pre českých maloobchodníkov to znamená, že ak vážne investujú do bezpečnosti produktov, reklamy, prevádzky a služieb – a zároveň majú marže vypočítané tak, aby pokryli tieto skutočné náklady – často jednoducho nemajú šancu proti čínskej konkurencii. A zákazník? Ten zvyčajne vidí len cenu. Ak je rozdiel citeľný, pravdepodobne sa rozhodne pre lacnejšiu variantu.
Aký je konkrétny vplyv čínskych „shuntov“?
Takýto tlak má niekoľko dôsledkov. Niektorí maloobchodníci obmedzujú investície. Iní znižujú ceny, čo znižuje marže. Niektoré obchody môžu skončiť. To vedie k poklesu diverzity trhu. Je čoraz menej malých špecializovaných e-shopov, menej alternatív pre zákazníkov, menej rozmanitosti a často aj pokles kvality dostupných produktov.
Navyše, v situácii, keď niektorí maloobchodníci vypadávajú, rastie závislosť od ponuky veľkých platforiem. To znamená, že trh sa môže postupne stať homogénnejším. A vaše možnosti sa zúžia na to, čo je najlacnejšie a najdostupnejšie. A to je problém z hľadiska konkurencie, kvality a stability trhu.
Výhody cenovej dostupnosti však samozrejme vyvažujú určité riziká. A tie sa neprejavujú okamžite. Väčšina produktov, ktoré si objednávame prostredníctvom veľkých platforiem, sa dodáva ako „nízko hodnotné“ zásielky. Inými slovami, ako nízkonákladové zásielky. A to je často kľúčové, pretože, ako pravdepodobne viete, tieto „malé“ zásielky sú v EÚ oslobodené od cla a colných kontrol. V roku 2024 bolo do EÚ dovezených až 4,6 miliardy takýchto zásielok (podľa údajov Európskej komisie).
Skúste si to spočítať. Je to asi 12 miliónov zásielok denne. Z toho 91 % pochádzalo z Číny. Ide o obrovský tok tovaru, ktorý prakticky presahuje kapacitu bežných colných alebo kontrolných systémov. A ako poukazujú regulačné orgány, mnohé z týchto položiek nespĺňajú normy. Nezáleží na tom, či ide o bezpečnosť, zloženie materiálu, označovanie, povinnú certifikáciu alebo environmentálne parametre.
Nenechajte si ujsť: MONETA MONEY BANK
Čínske výrobky nie sú len nižšej kvality – môžu byť aj rizikové
Takéto tovary často neprechádzajú žiadnou serióznou kontrolou. Ak vôbec prechádzajú nejakou kontrolou. A zatiaľ čo českí alebo európski predajcovia musia spĺňať normy, investovať do bezpečnosti, záruk a možných reklamácií, čínske platformy tieto náklady často nemajú vôbec.
Pre spotrebiteľov môže lacný tovar preto znamenať vyššie riziko – horšiu kvalitu, kratšiu životnosť a niekedy dokonca zdravotné riziká. Ide o nerovnaké podmienky: systém, ktorý umožňuje predaj ultra lacného tovaru bez dodržiavania noriem, znevýhodňuje čestných maloobchodníkov. A spotrebitelia, aj keď dnes ušetria pár eur, môžu v dlhodobom horizonte zaplatiť viac. Z hľadiska kvality, bezpečnosti alebo trvácnosti sa to naozaj oplatí.
Ako EÚ plánuje poraziť čínsky trh jednoduchou zbraňou
Táto situácia nebola dlho ignorovaná. V roku 2025 sa členské štáty EÚ rozhodli podniknúť kroky proti masívnemu dovozu lacných zásielok. Európske ministerstvo colníctva schválilo postupné zrušenie oslobodenia od cla a daní pre malé zásielky do 150 EUR. Výrobky dovážané z tretích krajín tak budú podliehať clám a daniam od „prvého eura“. Ide o zásadnú zmenu. Ak sa nariadenie implementuje, čínske platformy stratia jednu zo svojich najväčších výhod – neplatenie ciel a daní z malých zásielok. To by mohlo výrazne zvýšiť cenu ich tovaru, čím by sa vyrovnali podmienky pre európskych predajcov.
Otázkou však je, ako rýchlo tieto zmeny nadobudnú účinnosť a či nebudú mať nežiaduce vedľajšie účinky. Vysoké náklady na dopravu, meškania dodávok a zvýšená administratívna záťaž by mohli nastať v okamihu. Systém, ktorý umožňuje takýto masívny dovoz lacného tovaru bez regulácie, je z hľadiska spravodlivej konkurencie, bezpečnosti spotrebiteľov a dôsledkov na životné prostredie z dlhodobého hľadiska neudržateľný.
Moderné online nakupovanie na akomkoľvek zariadení
Čínske výrobky sú lacné – ale stoja za to?
Zákazníci majú dnes obrovskú slobodu: ak chcú dobrú cenu, SHEIN alebo Temu sú tu pre nich. Tisíce produktov, často za zlomok ceny, ktorú by zaplatili v kamennom obchode alebo miestnom e-shope. A to je lákavé. Najmä v čase, keď cena a rozpočet hrajú dôležitú úlohu. Tento model má však aj svoje nevýhody. Nízke ceny sú často na úkor kvality, trvácnosti a zodpovednosti. A niekedy aj bezpečnosti. Keď sa cena stane hlavnou hodnotou, často je za ňou netransparentná výroba, obchádzanie noriem a neštandardné podmienky. Stručne povedané, trh sa postupne zhoršuje.
Pre podnikateľov to znamená, že tí, ktorí sa doteraz spoliehali výlučne na bežnú konkurenciu v rámci EÚ, musia teraz prehodnotiť svoju stratégiu. Namiesto konkurenčného boja v oblasti cien je možné sa zamerať na kvalitu, služby, záruky a transparentnosť.
Šancu majú tí, ktorí môžu ponúknuť niečo, čo masový dovoz nedokáže (dlhú životnosť, dôveru, zodpovednosť). Regulácia môže tiež znížiť niektoré výhody čínskych platforiem. Ak sa zavedú clá na malé zásielky, náklady na dopravu a clá zvýšia cenu, ktorá už nebude hystericky nízka. To môže priviesť niektorých zákazníkov späť k európskym a českým maloobchodníkom. To znamená, ak ponúkajú rozumné ceny a kvalitu.
Každá objednávka z Číny je morálnym rozhodnutím
Súčasný trend prináša aj určité pokušenie: čo ak uvidíme masívny prílev lacnej módy, dostupnej pre všetkých, a tým aj lepšiu dostupnosť tovaru pre ľudí, ktorí nemajú vysoký rozpočet. To znie sociálne spravodlivo a fér. Na druhej strane však vyvstáva otázka. Čo ak za to zaplatíme cenou v podobe zhoršenej kvality, poškodenia životného prostredia, nižších pracovných a bezpečnostných štandardov alebo zániku menších spoločností, ktoré konajú čestne?
Je to dilema: uprednostňujeme najnižšiu možnú cenu teraz, alebo udržateľný trh, spravodlivé podmienky a kvalitu? Ak sa držíme len ceny, patríme do kategórie „spotrebiteľských turistov“. Berieme to, čo je lacné. Ale keď zohľadníme širší kontext, vrátane predajcu, životného prostredia a sociálnej stability, je to iná otázka.
Čo nám teda prinesie budúcnosť?
Ak nariadenia EÚ skutočne odstránia výhodu bezcolného doručovania malých balíkov, môžeme očakávať zvýšenie cien na platformách ako SHEIN alebo Temu. To by mohlo znížiť rozdiel medzi nimi a európskymi obchodmi – najmä kvalitnými alebo špecializovanými e-shopmi. V takom prípade sa niektorí zákazníci môžu vrátiť k európskym platformám, ktoré ponúkajú lepšie záruky, služby, rýchlejšie dodávky (ak majú skladové zásoby v EÚ) a regulačnú istotu. Malí a strední maloobchodníci by mali šancu stabilizovať svoje marže, investovať do kvality a rozvíjať špecializovanú ponuku.
Na druhej strane je pravdepodobné, že časť trhu sa vráti k lacnejším dovozom, ak bude cena výrazne nižšia. Širší segment „nízkonákladových, nízkokvalitných, lacných doplnkov“ teda nezmizne. Možno len zmení svoju štruktúru a bude mať menej výhod. Ak sa to podarí, môžu vzniknúť „ostrovy kvality“. To znamená, že prežije relatívne malá, ale stabilná skupina obchodov. Ak však bude regulácia oneskorená alebo slabá, existuje riziko ďalšieho tlaku na nízkonákladový model. A s ním aj riziko zhoršenia trhu, kvality a stability maloobchodu v Európe.
Príklad z Česka – Ako sa podnikatelia a firmy úspešne prispôsobujú čínskym výrobkom
Hovorili sme s jedným z podnikateľov, ktorý spravuje stovky stánkov predávajúcich tovar na vianočných trhoch v Prahe a iných mestách. Zameriava sa na malé výrobky a predmety, ako sú svietiace figúrky, keramika, maľované figúrky, korálky, vianočné ozdoby, zimné oblečenie a iné vianočné výrobky. Stánky, ktoré spravuje, majú preto široký sortiment a predávajú drobné predmety, ktorých alternatívy by sme pravdepodobne našli na čínskych webových stránkach. Zaujímalo nás preto, či a ako čínske výrobky poškodzujú tieto stánky na vianočných trhoch.
Podnikateľ uviedol, že nielen on, ale aj iní obchodníci sa už dlho museli prispôsobovať čínskemu trhu. Nakupuje výrobky z Číny, ktoré nie sú uvedené na webových stránkach ako Temu, Sheen a podobne. Preto rokuje o individuálnej spolupráci s miestnymi spoločnosťami. Zároveň často necháva tieto výrobky upraviť alebo prispôsobiť vo východoeurópskych krajinách (napr. na Ukrajine).
Tým získavajú nový (slovanský) dizajn a odlišný štýl. Jeho sortiment zahŕňa aj výrobky vyrobené priamo na Ukrajine bez príslušenstva z Číny. Tieto výrobky sa potom ponúkajú ako „tradičná domáca výroba“, čo zvyšuje ich hodnotu a umožňuje im konkurovať čínskym výrobkom.
Podľa majiteľa stánku sa väčšina jeho kolegov musela naučiť, ako pracovať s čínskou konkurenciou a ako ju začleniť do svojho výrobného procesu. Navyše kvalita čínskych výrobkov nie je ideálna, takže so správnym brandingom sa originálne „domáce“ výrobky môžu stať hodnotnejšími komoditami. Povedal, že ceny niektorých výrobkov vyrobených v Európe dokonca stúpli, pretože ich zákazníci náhle vnímajú ako kvalitnú alternatívu k čínskemu trhu.
Prekvapivo sa zdá, že čínske spoločnosti nemajú nevyhnutne devastujúci vplyv na české spoločnosti a podniky. Viac záleží na tom, ako sa podnikateľ alebo spoločnosť dokáže prispôsobiť a rozložiť svoju výrobu medzi dva režimy. Kľúčovú úlohu v celom procese potom zohráva otázka značky. Naše bežné „české ruky“ sa v kontraste s čínskou masovou výrobou náhle javia ako zručnejšie a hodnotnejšie. Treba to len správne zdôrazniť.
Čítajte viac: Wonderinterest
